優秀的人，不是與生俱來就領先一步，他們往往憑借著自身優秀的品質取得佳績。

剛剛畢業的韋國棟通過校招進入到青島啤酒股份有限公司擔任實習生的工作，半年后在八個實習生中脫穎而出，成為一名正式的員工。那個時候的韋國棟收入可觀。但長時間和愛人分居兩地，再加上身體原因，于16年選擇從開封回到家鄉洛陽發展。

量大定江山

2016年3月入司，當時只做租賃的韋國棟，平均一個月126組帶看，一天成交3套，17年3月一個月成交5套售單并在同年4月榮升為店長，18到19年有過一個月簽署8套房子，最多一下午帶看8個客戶。后期的爆發離不開前期的努力，累積的專業知識、積累的客戶資源。

這份工作給我的感受就是，只要能吃苦，掙錢很容易，而且我比較喜歡自由，喜歡和人打交道。它滿足了我的需求，明確了我的職業發展方向。

在2021過年時，發小聚會，當時聽說朋友的朋友想要買別墅，只是簡單的加了微信，后續客戶也在其他中介公司陸陸續續看了幾套，最終相中一套別墅。因為這套房源在懿皇簽署了獨家房源，于是客戶主動打電話給他，要求看房子。在這個過程中，韋國棟持續跟進客戶，客戶也十分相中這套房源，最終順利成交。

優秀有目共睹

韋國棟認為客戶在購房房子時，主要經歷三個階段：猶豫期、判斷期以及判定期。而房產經紀人屬于房客雙方中間協商的角色，在初期，雙方都有各自的心里優勢，所以第一步，就是根據具體情況去消除雙方的心里優勢，其次要有自己的立場，也要守好自己的立場。

在信息行業，我們要多去擴大自己在房產行業的知識貯備，保留房客源的信息，能夠做到別人不知道，你知道的，就贏了第一步。第二點要為房客雙方去把控風險，這個也是檢驗自己是否專業的標準，在合同簽署、稅費計算等方面，要精準且熟練。最后便是經紀人自我價值的體現=服務。要有專業的分析和建議，具有一定的引導力。

韋國棟給人第一印象就是靠譜、好脾氣且具有一定的親和力。在和客戶接觸時，給予客戶一定的信任度。他還認為獨家房源很重要，所以在店面也倡導員工多去簽署獨家房源，這一單的成交也多虧了獨家房源的簽署，獨家房源簽署是個互利的過程，所以韋國棟也提議大家多多簽署獨家房源，手里有房，客戶主動上門。

在一個行業深耕六年時間，說起以后的打算，韋國棟想要繼續帶領團隊8名下伙伴在房產行業打拼出屬于自己的天地，實現六有青年。只有踏實穩定才能穿越周期，他希望每一位經紀人都能在市場動蕩中能靜下心來，認真耕耘。