“我一直以來的夢想就是賣一套200萬的房子”

3月23日，李夏順利成交一套價值630萬元的別墅，也順利完成了成為房產經紀人以來的目標和夢想。

92年的李夏，是一位典型的90后，平時空閑之余喜歡養貓、打游戲。畢業后在鄭州從事了四年倉庫管理工作，又因個人原因選擇回到家鄉洛陽發展，通過多次的面試，最終選擇銷售這份工作。

“情理之中 意料之外 ”

成交一單往往需要前期的努力付出，中間不斷的維護溝通，以及最后房客雙方的洽談敲定，對于房產經紀人來說，每一單都實屬不易，而對于大單的簽署，更是不易。

對于別墅單的簽署，李夏用“意料之外”這四個字來形容?？蛻羰峭ㄟ^朋友轉介，當時的需求就是買房給孩子當婚房用，想要同小區的大平層，李夏獲取客戶需求后，開始在網絡上尋找合適的房源，第一次帶看，客戶對房子都不太滿意，雖然是地理位置比較好，但是小區整體比較老舊，于是主動提出要求看別墅。李夏就開始根據需求進行調整，匹配了四套優質別墅，二次帶看，恰好客戶的孩子也從外地回來，便一同前去看房，最終選擇了香梔花園的連排別墅，小區新，且附近就是高鐵站，交通便利。

經紀人的服務品質是給客戶的第一體驗，在服務的過程中，李夏邀約帶看后總會提前一個小時進行空看，她認為客戶的時間是有限的，所以每一次帶看都秉承最好的服務態度給予客戶最好的服務體驗，看房時鞋套的準備、客戶的情況，房東的情況，相似性的房源的信息都要爛熟于心、這也是每一位專業房產經紀人必備的要求。

李夏和客戶手挽手去看房的路上

一個人再強強不過一個團隊，這一單的簽約，背后是同事的幫忙以及店長的鼎力相助。李夏很感謝自己同事丁關超和自己一同帶看，在過程中給予自己很多的幫助，也特別感謝店長肖海東肖店和區域總監牛志龍?？傇诜靠碗p方間的有效溝通以及過程中的不斷把控。最終通過大家共同的努力，順利拿下這一單。

維護客戶  慣用“衡量”法則

目前，李夏99%的開單都老客戶找上門的。“開發十個新客戶，不如維護一個老客戶”但問到秘訣，她的回答再次出人意料：不是每一位客戶都需要做維護。李夏對于自己的每一位客戶心里都有自己的衡量標準，她覺得有的客戶貼的太緊，老是追著客戶，打電話或者是強行維護，反而會引起客戶的反感和不信任，客戶會認為推銷成分太強，甚至有的根本不給予回復，所以客戶問什么問題，李夏就會回答什么，不會為了成交，把房子美化。

實在、用心、為人熱情就是李夏身上的閃光點，永遠相信自己，做事問心無愧，她也十分感謝成交過客戶的信任，因為每一單的成交對于自己來說，都是新的一種肯定，在工作的過程中才能更加自信且有動力。入司四年，李夏和每一位房產經紀人一樣，經歷過談單到深夜時的場景、有過加班到10點經歷、甚至入司前半年未開過一單售單時，也有過放棄的念頭?？勺罱K有堅持才有收獲和回報。

     這一步步走來，雖然李夏堅稱自己是被幸運之神眷顧的，卻也從未放松過對自身的要求，有的只是付出比別人更多。是努力最直觀的成果，更是一份日積月累的沉淀，一路以來的持之以恒，離不開對成功的渴望，更離不開團隊的默契與配合。也希望李夏帶著這一份幸運，在這條道路上越走越遠，越來越好。